استراتيجية التركيز رقم 1

استراتيجية التركيز رقم 1

عاداتك تحدد ملامح مستقبلك اكتساب عادة تغيير عاداتك

أ ـ تعريف العادة: سلوك تداوم على تكراره(ممارسة روتينية يومية) حتى يصبح سهلا

ب ـ أثرها أهميتها:

1 ـ اعتماد 90% من السلوكيات عليها

2 ـ إمكانية التنبؤ بتصرفات ونتائج معينة

3 ـ تحديد المستقبل ( سبب الوصول إلى القمة أو القاع)

جـ ـ العادات السيئة ( غير المثمرة):

أ ـ ضررها:  1 ـ نتائج سيئة   2 ـ الرضا بأقل مما تستطيع وتستحق

ب ـ تغييرها (اكتساب عادة حسنة بدل كل عادة سيئة ـ اتباع سلوك جديد حتى يصبح أداؤه لا إراديا):

1 ـ الوقت اللازم له: 21 يوم

2 ـ صفته:   1 ـ صعب في البداية 2 ـ ممكن

3 ـ أهميته ثمراته: 

1 ـ نقطة انطلاق نحو النجاح في المستقبل           2 ـ رفع مستوى الأداء والإنتاجية

3 ـ يجعلها سلوكك المعتاد        4 ـ تطبيق طريقة جديدة لإنجاز الأمور ترفع مستوى الأداء والإنتاجية

5 ـ تغيير العادات السيئة القديمة بجديدة حسنة ناجحة

4 ـ ما يتطلب:  1 ـ مداومة وإصرار    2 ـ ممارسة  3 ـ وقت

5 ـ خطواته ( خطوات اكتساب عادة تغيير عاداتك)

الخطوة الأولى: إدراكها ـ اكتشافها ـ التعرف عليهاـ تحديدها(الكيفية)

1 ـ تخصيص ساعة للتفكير فيها 2)تحديدها بوضوح  3)إعداد قائمة بها والإضافة المستمرة إليها 

             4 ـ سؤال عدة أشخاص عنها وتسجيل ما اتفقوا عليه في القائمة

الخطوة الثانية: تغييرها (الكيفية):

أ ـ تفكير في عواقبها في المستقبل بعد سنوات طويلة

ب ـ الأفلام الوثائقية التي تركز على الناجحين

جـ ـ كتب وأشرطة في التدريب على التطور الشخصي

د ـ مراقبة ارتفاع مستوى إدراكك وتطبيق ما تعلمته

هـ ـ قبل أدائك سلوكا معينا أو عملا ما تأكد أنك ستجني منه مكاسب وتسلم من أضرار

و ـ اكتساب عادة تحسين عاداتك باستمرار دون توقف عند مستوى معين وتعلم ممارسته

ز ـ معادلة العادات الناجحة(يكتب وينفذ الآن عاجلا)::

1 ـ الغرض ما يحقق:  1 ـ  وضوح الفوائد  2 ـ تجليات وإبداعات خطيرة

2 ـ  المعادلة ( لكل عادة سيئة):

م       العادة البيان

        نوعها العادة العنوان       البيان

1      سيئة(تعوق تقدمك)         العواقب(بعد سنوات)      

2      ناجحة

(بديلة للسيئة عكسها)              الفوائد(تفكير فيها وتصويرها بحيوية) 

                        خطة اكتسابها       الخطة

(الخطوات)  1     

                                        2     

                                        3     

                                تاريخ البدء 

ح ـ دراسة عادات الناجحين:

أ ـ قراءة سيرهم وتراجمهم (الفائدة: ما تمنحك): أفكار أكثر من الدورات

ب ـ مقابلة كل شهر مع واحد منهم تحترمه وتعجب به:

1 ـ الغرض ما تحقق: كنز معلومات وحكم قد تغير مسار عملك وأحوالك المالية والشخصية

2 ـ الخطوات:

أولا: قبل المقابلة:

أ ـ الجدول:

1ـ الجدول

م       المقابل        الهاتف        الموعد

                        اليوم  التاريخ       الوقت

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

2ـ تعبئته(اكتساب عادة البحث عنهم والذهاب إليهم وقل من يفعل):

أ ـ ما يجتنب:

1 ـ ما يجتنب:

1 ـ وهم انشغالهم عن مقابلتك أو عدم رغبتهم فيها

2 ـ الخوف والتردد    

2 ـ السبب: استمتاعهم بشرح تجاربهم الناجحة

ب ـ عده مخاطرة تخوضها

جـ ـ ادع واحدا كل شهر للغداء

ب ـ إعداد أسئلة جيدة توجه لهم أثناء المقابلة ( موضوعاتها):

1 ـ النظام الذي يتبعونه   2 ـ  عاداتهم التي اكتسبوها 3 ـ أعمالهم الروتينية

4 ـ قراءاتهم        5 ـ كيف نجحوا ـ الأسباب 6 ـ كيف يضعون جدول أعمالهم

7 ـ سبب قلة المستقلين ماليا        8 ـ شرح تجاربهم     9 ـ توجيهاتهم

ثانيا: أثناء المقابلة: 1 ـ طرح الأسئلة عليهم     2 ـ تدوين إجاباتهم

استراتيجية التركيز رقم 2

ليست مسألة براعة بل تركيز

التركيز على الأولويات(الاستفادة من مجالات التميز والموهبة) الكيفية

أولا: تدريب خلال أسبوع خال من الطواريء:

أ ـ الغرض ما يحقق:

1 ـ ما يمنحك: أ) وقت لـ [ الأسرة/الراحة/الإجازات] ب)سجل دقيق يبين ما تفعل بيومك (استثمار/هدر)

2 ـ ما يتناسب مقدار الوقت الذي تقضيه في مجالات تميزك ومواهبك معه:

1 ـ دخلك  2 ـ مستوى تميزك   3 ـ مقدار فرصك في الحياة

ب ـ ما يتطلب: 1 ـ التزام     2 ـ انضباط

جـ ـ التدريب:

أ ـ خلال الأسبوع:

1 ـ العمل: تدوين كل ربع ساعة  في قائمة ما تقضي فيه وقتك

2 ـ النتائج(عدد الأنشطة ): كثرة (40 مثلا) تمنع التركيز على مجالات تميزك ومواهبك

ب ـ  بعد الأسبوع(تصنيف القائمة: موقفك تجاه أدائها):

1 ـ تميز: 1 ـ ذكر أهم ثلاثة منها 2 ـ تحديد نسبة الوقت الذي قضيته فيها (غالبا 15 ـ 20%)

    2 ـ كراهية ـ لست بارعا فيها ـ لا تحسنها ـ تقل عن قدراتك):

1 ـ ذكر أهم ثلاثة منها  2 ـ تذكر بأن أداءك لها لا طائل منه (أوكلها إلى غيرك)

ثانيا:  الإجابة الدقيقة بعد تفكير واضح على الأسئلة التالية:

1 ـ ما الأشياء التي تحقق لك النجاح في الحياة وما التي لا تحقق

2 ـ ما الذي يصنع أعظم انتصاراتك

3 ـ ما الذي تركز عليه ويعطيك نتائج سيئة

ثالثا:  تصنيف المهام التي ترد إليك:

العمل صفتها

ملاحظات    الشرح        العمل وقت أدائها   من يجب أن يؤديها حكم أدائها

        ـــــــــــــــــــــــ     تترك  ـــــــــــــــ    ـــــــــــــــــــــــــ   ممنوع

        ابحث عمن يمكن أن يؤديها وأسندها إليه       تفوض        ـــــــــــــــ    غيرك(لست المناسب)        واجب

        أدرجها في جدول أعمالك تؤجل ليس على الفور     أنت  

للتراخي في أدائها عواقب وخيمة        1ـ ابدأ في أدائها اليوم ولا تختلق الأعذار

2 ـ كافيء نفسك بعد أدائها        تنفذ الآن (اهتمام فوري)  فورا          

رابعا: عاداتك القديمة التي تبعدك عن تركيزك:

أ ـ مثال: جلوس أربع ساعات أمام التلفاز

ب ـ العمل:

1 ـ جعلها للرياضة (اقتصار مشاهدته على عطلة الأسبوع) 

2 ـ امتنع عنه أسبوعا ليدهشك مقدار الأعمال الإضافية التي أنجزتها

خامسا: المساعد الشخصي:

أ ـ مهمته (نوع المهام التي تكلفه بها ويخصص وقته وجهده لها):

1 ـ لا يجب عليك أنت أداءها 2 ـ بسيطة تتراكم في جدول أعمالك الأسبوعي 3 ـ أعباء العمل الإضافية

4 ـ حجب المقاطعات

ب ـ الغرض ما يحقق:

1 ـ التركيز الكامل على [ أنشطة مجالات تميزك ـ أفضل ما يمكنك أداؤه]  2 ـ قلة التوتر والضغط

3 ـ توفير وقت أكثر لـ[ الراحة والمتعة ـ الاسترخاء ـ الإجازات]  4 ـ تغيير هائل لحياتك إلى الأفضل

5 ـ حمايتك من الانغماس في الأعمال غير الضرورية(شطب ما تكلفه بها من قائمتك شطبا كاملا)

6 ـ حمايتك من محاولات الآخرين تشتيت انتباهك وإهدار وقتك

جـ ـ شرط اختياره: مناسب وإلا تضاعفت مشكلاتك

د ـ تدريبه(الخطوات):

1ـ قوة العلاقة معه 2ـ إعطائه فرصة ليتعلم نظامك وأسلوبك 3ـ تخصيص وقت لمناقشته في جدول أعمالك

4 ـ  تأكد من إدراكه للأنشطة التي تريد استثمار وقتك فيها

5 ـ المهام التي تريد أن يؤديها ويكون مسؤولا عنها مسؤولية كاملة:

1 ـ ضع قائمة لها  2 ـ تخل عنها تماما  3 ـ أخبره بأن هدفك أن يتفوق عليك في أدائها

سادسا: مجالات تميزك ومواهبك:

أ ـ صفتها:

1 ـ موقفك تجاهها: إتقان ـ تألق ـ تفوق ـ إبداع ـ إجادة ـ نقاط قوة ـ تمنحك الطاقة والنشاط ـ تجلب أفضل النتائج ـ تحقق أعلى دخل ـ تستطيع أداءها دون( جهد ـ إعداد ـ دراسة كثيرة)

2 ـ موقف الآخرين:  1 ـ تجاهها: استصعاب  2 ـ تجاه مقدرتك فيها: تعجب ـ عدم مقاربتك فيها

ب ـ تحديدها اكتشافها:

1 ـ الغرض ما تحقق:

1 ـ قضاء معظم وقتك فيهاالسبيل الوحيد لنجاحك المستقبلي وتحقيق كامل مكاسبك

2 ـ طاقة 3 ـ حماس 4 ـ ربح 5 ـ فرص جديدة   6 ـ مع عدمه توتر وضغط وخسارة

2 ـ الكيفية:  1 ـ بحث مستمر عنها حتى اكتشافها   2 ـ تمييز بين ما تتقن وما لا تتقن

جـ ـ كيفية [التركيز عليها وعلى ما تتقن ـ الاستفادة القصوى منها ـ الاستثمار الأمثل لها]

1 ـ ركز واستثمر معظم وقتك في توظيفها فيما يعود عليك بالنفع خاصة في استثمار أموالك ( اجعلها جزء من مخططك اليومي وأوكل التفاصيل لغيرك)  2 ـ تدرب عليها وواصل الارتقاء فيها

3 ـ ابحث في سوق العمل عن الفرص التي تبرزها فيها

4 ـ الأنشطة غير المثمرة (التي لا تحسنها) وتقضي على تركيزك : تجنبها وتجنب ضييع الوقت في التركيز عليها لأجل أن تحسنها لئلا تفقد صحتك ومالك

سابعا:الاستعانة بموهوب في وضع اللمسات النهائية إذا كنت من المخططين:

أ ـ المخطط:

1 ـ صفاته:

 1 ـ إتقان بدء المشروعات

2 ـ استمتاع بابتكار(مشروعات ـ منتجات ـ أفكار)جديدة تجعل الأشياء تعمل على نحو أفضل

2 ـ عيوبه: 1)ضعف القدرة على وضع اللمسات النهائية  2)ترك العمل إلى آخر جديد بعد نجاحه ( يحدث الفوضى)

ب ـ واضع اللمسات النهائية(صفاته):

1 ـ عدم إتقان بدء المشروعات 2ـ إصلاح ما ترك المخطط فآل إلى الفوضى 3 ـ ضمان التعامل مع التفاصيل بفعالية

4 ـ محبة الوصول بالمشروعات إلى خط النهاية  5 ـ البراعة في تنظيم ما يجب أداؤه

ثامنا: المقاطعات التي تقضي على تركيزك في ساعة العمل الهادئة على مشروعك المهم : ضع علامة يفهم منها الآخرون عدم مقاطعتك ـ أغلق الباب ـ ارفضها

تاسعا: الأنشطة التي تختار قضاء وقتك  فيها:

أ ـ أهم الأولويات:

1 ـ كن أكثر إدراكا لها كل يوم 2 ـ ابدأ بها فورا ولو كان صعبا مملا لا بأسهلها وأقلها أولوية  3 ـ لا يفتر حماسك عن إكمال مهمة بدأتها 4 تجنب التعامل مع كل صغيرة في مكتبك

5 ـ كل ما تقوم به: تأكد أنه يساهم في تحقيق أحلامك 6 ـ لا تسارع إلى إجابة غير فورية

7 ـ مكاسب الالتزام بها وعواقب التخلي عنها: ركز عليها

ب ـ المهدرة لوقتك: 1 ـ تجنبها ولا تعد لها أبدا  2 ـ تجنب التركيز على أشياء خاطئة

جـ ـ تعلم كيفية اكتساب ذكاء كسب المال

عاشرا: التركيز: 1 ـ أهميته: ركن النجاح 2 ـ ما يركز عليه: ما يحقق (النجاح ـ الأمنيات) 3 ـ المطلوب: تعلمه

خطوات العمل

أ ـ الغرض ما تحقق:

1 ـ تزايد الإنتاجية                               2 ـ تحقيق أهداف لم تكن تجد لها وقتا

3 ـ اكتساب عادة التركيز على الأولويات  4 ـ تسهيل اكتشاف مجالات تميزك ومواهبك

ب ـ الخطوات:

1 ـ الأنشطة التي تستنفد وقتك في العمل حتى التي لا تستغرق ألا خمس دقائق:

1 ـ سردها في قائمة                     

2 ـ تصنيفها إلى ما يلي (يذكر أهم ثلاثة):

1 ـ تتفوق في أدائها                         

2 ـ تدر دخلا على شركتك

3 ـ لا تحب أو لا تحسن أداءها ( اذكر من يستطيع أداءها لأجلك)

2 ـ النشاط الوحيد المضيع للوقت الذي سترفض أداءه أو تسنده إلى غيرك والفائدة التي ستنتج عن هذا القرار

تم دمج رقم 3 مع رقم 10

استراتيجية التركيز رقم 4

تحقيق أفضل توازن ( نظام كن متيقظا)

أولا: الغرض ما يحقق:

أ ـ نوع أسلوب الحياة:  1 ـ أفضل توازن   2 ـ سليم

ب ـ صفة عملك:  1 ـ تحبه  2 ـ تحظى فيه بوقت كاف تقضيه فيما تريد  3 ـ يدر عليك دخلا ممتازا

جـ ـ الضغوط التي تدفعك عن هدفك : يقظة ونشاط لمواجهتها

د ـ أولوياتك وتوازنك : انتباه لهما

هـ ـ ما يثري : عقلك ـ جسدك ـ روحك ـ علاقاتك ـ مالك

و ـ أقصى درجة من ( الطاقة ـ النشاط ـ وضوح الرؤية)

ثانيا: ما يراعى في تنفيذ عناصره ( العقبات الذهنية والمقاومة التي تشعر بها):

1 ـ إدراك  2 ـ تفكير في الأسباب  3 ـ تخلص منها

ثالثا: عناصر النظام ( ستة):

العنصر الأول :  المخطط التمهيدي اليومي:

أ ـ الغرض ما يحقق:

1 ـ إحكام السيطرة على اليوم   2 ـ شعور هائل بالثقة  

 3 ـ إنجاز الكثير من المهام4 ـ تقريبك من تحقيق أهدافك

ب ـ إعداده:

1 ـ وقت إعداده:

1 ـ الوقت: ربع ساعة في الليلة السابقة ليوم العمل

2 ـ الغرض ( ما يعمل عقلك الباطن طوال الليل لمعرفته): كيفية الوفاء بالمخطط

2 ـ الكيفية (وضع المخطط ومراجعته):

1 ـ الأنشطة(حسب الأهمية):  1 ـ تركيز عليها   2 ـ ترتيب

2 ـ التفاصيل:  1 ـ تخطيط لها بدقة    2 ـ وضع تخيل لها

3 ـ تحديد ( الأولويات ـ المواعيد والأعمال المهمة)

العنصر الثاني:العمل ( استثمار وقت العمل ) : تنفيذ المخطط ( جدول الأعمال)

1 ـ ما يستثمر فيه ويركز عليه (الأنشطة):

أ ـ نوعها:     1 ـ مجالات تميزك ومواهبك   2 ـ أكثرها أهمية

ب ـ ما تحقق: 1 ـ أفضل النتائج  2 ـ الأهداف    3 ـ الإنجاز

2 ـ الكيفية:

أ ـ أثناء العمل:

1)مراقبة

2)تفويض بفعالية 

3)المبادرة

4)شروع في العمل ( ما يميز الفائزين عن الخاسرين)

  5)ما يتخلص منه:  1 ـ التسويف   2 ـ التردد

        6)ما يزيد ( الحكمة ـ التعقل):  1 ـ قراءة كتب   2 ـ مقابلة ناس

ب ـ الإجازة: استرخاء كامل يشحن طاقتك

العنصر الثالث: التعلم والمعرفة:

أ ـ الغرض ما يحقق:

1 ـ الحكمة     2 ـ المعرفة   3 ـ خبير عالمي في خمس سنوات

4 ـ زيادة معرفتك  5 ـ توسيع مداركك  6 ـ قوة يكسبها استخدام المعرفة

ب ـ الكيفية ( ما تكتسب عادة تعلمه):

1 ـ تعلم مستمر:  1 ـ تخصيص وقت يومي له  2 ـ أثناء ممارسة الرياضة ( كالأشرطة)

2 ـ ما تتعلم منه:

أ ـ نفسك(ما تتعلمه):

1 ـ خبراتك

2 ـ تجاربك اليومية

3 ـ آخر( تحد/مخاطرة):1)كيف تغلبت عليهما 2)ما تعلمت منهما

ب ـ آخرين:

1 ـ مراقبة ودراسة: أ)الأثرياء(ما يفعلون/كيف أثروا) ب)سبب قلة المستقلين ماليا

   2 ـ استخدام خبراتهم واستعانة بمرشدين

   3 ـ مقابلة ناجحين(الخطة في استراتيجية 1)

جـ ـ الحياة: بالانتباه وأدراك ما حولك تعلمك كل يوم شيئا جديدا

د ـ القراءة:

1 ـ نوعها: سير وأشرطة الخ

2 ـ موضوعاتها:  1 ـ مثيرة للتحدي  2 ـ محفزة   3 ـ تمنحك ميزة في مهنتك

3 ـ ما تتعلم عنه:  1 ـ نفسك   2 ـ مجال عملك

العنصر الرابع: ممارسة الرياضة ( اكتساب عادة الالتزام ببرنامج يومي منتظم):

أ ـ الغرض ما يحقق:

     1 ـ ما يحسن: 1 ـ عادات النوم    2 ـ الطاقة   3 ـ النشاط 4 ـ الحالة الصحية 5 ـ فكرتك عن ذاتك

2 ـ شرط لحصة جيدة

3 ـ يجعل حياتك أفضل

4 ـ ما يخفف:  1 ـ الضغوط  2 ـ التوتر  3 ـ القلق 4 ـ اضطرابات الهضم

ب ـ الكيفية:

أ ـ فترة اكتساب العادة الحرجة التي يكون فيها الالتزام اليومي بممارسة الرياضة صعبا:

1 ـ مدتها: شهر

2 ـ المطلوب خلالها:  1 ـ تغلب على عدم الارتياح من الالتزام 2ـ كافيء نفسك عن كل يوم تلتزم فيه

ب ـ المدة ( الخياران):  1 ـ يوميا: عشرون إلى ثلاثين دقيقة 2 ـ أربع مرات في الأسبوع: أربعون دقيقة

العنصر الخامس: الاسترخاء أثناء العمل:

أ ـ الغرض ما يحقق:

1 ـ زيادة الطاقة إلى الضعف 2 ـ بلوغ أقصى درجة من التقدم

3 ـ يوم مثمر

4 ـ زيادة الربح(ثري إجازته أسبوع كل شهر وثلاثة أشهر كل سنة بعيدا عن العمل وحققت شركته نموا كل عام

ب ـ الكيفية ( خياران):  1 ـ فترات راحة متعددة  2 ـ سنة نوم خمس وعشرون دقيقة هادئة

العنصر السادس: اكتساب عادة التفكير المتأمل:

أ ـ الغرض ما يحقق:  1 ـ تطوير وتحسين الأداء  2 ـ زيادة الحكمة والقوة والتعقل في الشهور القادمة

ب ـ الكيفية ( ما تفعل كل ليلة في ربع ساعة قبل الذهاب إلى الفراش):

1 ـ مراجعة أهدافك

2 ـ ابتكار أفكار جديدة

3 ـ تركيز على ما تحرزه من تقدم

4 ـ مفكرة لتدوين أفكارك وملاحظاتك

5 ـ تعبئة النموذج بعد استرجاع ذاكرتك لكيفية قضائك يومك ( عناصره):

1 ـ ما أديته بطريقة جيدة

2 ـ التعديلات التي تحقق أفضل النتائج

3 ـ موطن الضعف والعيوب والأخطاء: 1)تحديد 2)ما تعلمت منها 3)لأسباب 4)التصحيح

خطوات العمل

نموذج تتبع التزامك بأداء العناصر الستة

أ ـ الغرض ما تحقق:

1 ـ إبقاؤك على المسار السليم

2 ـ مراقبة تقدمك

3ـ التزامك بتنفيذ جميع العناصر الستة:

1 ـ متابعة

2 ـ تقييم ( نوع الأداء):  1 ـ صحيح  2 ـ يحتاج إلى تصحيح

ب ـ الكيفية: تقييم أداء كل عنصر في نهاية كل يوم (علامة صح أو خطأ)

تقييم الأداء   التاريخ       اليوم

6      5      4      3      2      1             

التفكير المتأمل      الاسترخاء   الرياضة      التعلم  العمل المخطط التمهيدي          

                                                        السبت

                                                        الأحد

                                                        الإثنين

                                                        الثلاثاء

                                                        الأربعاء

                                                        الخميس

                                                        الجمعة

استراتيجية التركيز رقم 5

اكتساب عادة تكوين علاقات ممتازة ناجحة ( شخصية ـ مهنية) تولد مكاسب رائعة

أولا: التعلم من معلمين عظماء:

أ ـ الغرض ما يحقق:

1 ـ مجالات الخبرة التي تحتاج أو ترغب في تحسينها: تحسين

2 ـ تقدمك: تسريع هائل له

3 ـ مستوى عال من الثقة والإدراك: يقفز بك إليه علاقة ممتازة واحدة مع معلم مخلص

4 ـ تطبيق خطط وأفكار آخرين نجحوا فيها أكثر ذكاء من محاولتك بنفسك وحدك

5 ـ طلبك من أحد أن يكون معلما لك مجاملة كبيرة منك له

ب ـ الكيفية المراحل:

المرحلة الأولى: المجال

الخطوة الأولى: تحديد ( أمثلة):

1 ـ العمل والمال: توسيع ـ تنمية ـ المبيعات ـ التسويق ـ توظيف متميزين ـ استراتيجيات مالية ـ تخلص من الديون ـ جمع ثروة

2 ـ الصحة: ممارسة رياضة تكسب صحة مثالية  3 ـ أسلوب حياة متوازن

4 ـ تكوين علاقات استراتيجية 5 ـ التعلم  6 ـ أخرى

الخطوة الثانية: الأسئلة التي توجه إلى المعلم ( ما يراعى في وضعها):

1 ـ تفكير طويل عميق مستم  2 ـ تستخرج خلاصة التجارب

الخطوة الثالثة: تحديد المعلم

أ ـ معيار اختياره ( علاقته بالمجال): 1 ـ ريادة 2 ـ خبرة واسعة 3 ـ موهبة 5 ـ نجاح

ب ـ المعلومات التي تبحث وتجمع عنه: 1 ـ الاسم 2 ـ الهاتف 3 ـ المجال 4 ـ النجاحات

جـ ـ عدد المعلمين لكل مجال : لا يقل عن اثنين

المرحلة الثانية : الاتصال

الخطوة الأولى : قبل الاتصال ( موقفك الواجب تجاه الاتصال):

1 ـ عده مغامرة ممتعة

2 ـ مشاعرك التي تمنعك منه ( تخوف/اعتقاد الرفض): مقاومة (نادرا ما يطلب منهم)

الخطوة الثانية: أثناء الاتصال (تدرب حتى تتقن الأداء):

أ ـ صفة حديثك:  1 ـ لهجة هادئة  2 ـ دخول في الموضوع مباشرة

ب ـ الخطوات:

1 ـ الاتصال الأول ( يكرر حتى تجده):

1 ـ قل له (( لا زلت في البداية وأحتاج إلى معلم يفيدني بخبرته أتمنى أن تكونه ولا أحتاج من وقتك غير عشر دقائق فقط كل شهر للإجابة عن أسئلة محددة فهل يسمح وقتك بهذا

2 ـ إذا وافق اطلب منه موعدا محددا للاتصال

2 ـ أثناء الاتصالات الآتية حسب الموعد (طرح الأسئلة والسيطرة على المحادثة):

1 ـ قل ما تريد قوله   2 ـ اسأل

3 ـ اصمت   4 ـ استمع الإجابة واكتبها

الخطوة الثالثة: بعد الاتصال : أرسل إليه خطاب شكر

ثانيا: مجموعة تبادل الأفكار:

أ ـ الغرض ما تحقق:

1 ـ تعجيل نمو عملك

2 ـ نوع الدعم الذي يقدمه أعضاءها إلى بعضهم: عاطفي ـ  شخصي ـ مهني

3 ـ الأفكار والمعلومات: طرح ـ تبادل

4 ـ الموضوعات المهمة والتحديات اليومية: مناقشة

ب ـ الكيفية ـ الخطوات

الأولى: تكوين المجموعة ـ اختيار الأعضاء المناسبين:

1 ـ احتمال التوافق والتعاون  2 ـ طموح 3 ـ تفتح العقل 4 ـ خبرة حقيقية

5 ـ نجاح في العمل             6 ـ تغلب على مواقف شخصية مثيرة للتحدي

7 ـ مجالات عمل مختلفة ( مزيج من الخبرات والتجارب والمعارف تضيف عمقا وتنوعا للاجتماع)

الثانية:تحديد بيانات الاجتماع:

1 ـ عدد مرات الاجتماع كل شهر   2 ـ موعده ( اليوم ـ التاريخ ـ الساعة)

3 ـ مدته   4 ـ المكان ( بعيد عن المقاطعة)

الثالثة : ضوابط يجب أن يلتزم بها الأعضاء:

1 ـ الحضور المنتظم

2 ـ الاستعداد للمشاركة

3 ـ سرية ما يطرح في الاجتماع

4 ـ انتخاب رئيس(مهامه):  1 ـ منع الخروج عن الموضوع  2 ـ منح أوقات متساوية لكل عضو

الرابعة (أثناء الاجتماع):الموضوعات التي تطرح بالترتيب ويتحدث كل عضو على حدة عنه:

أ ـ الإجابة عن الأسئلة الآتية:

1 ـ في البداية ( بداية إيجابية):ما أفضل شيء حدث لك منذ الاجتماع الأخير

2 ـ ما الذي يحدث في كل من حياتك العملية والشخصية

3 ـ ما أعظم التحديات التي تواجهها في الوقت الحالي

ب ـ فرص الاستثمار الراهنة

جـ ـ كيفية إعداد عروض تقديمية ذات ( نفع ـ تأثير كبير)

د ـ حاجة عضو إلى مساعدة ما

ثالثا: الجدد الذين ستقيم معهم علاقة( ما يبحث ويراقب ويدرس مدة كافية ويحتاج وقتا وجهدا كبيرين):

أ ـ تعاملهم مع الآخرين:

1 ـ نوعه: بساطة وتواضع أن تسلك

2 ـ التفاصيل الصغيرة:  1 ـ مثال: قوله من فضلك للخدم  2 ـ أهميتها(ما تقدم): أفكارا مهمة

ب ـ سلوكهم

جـ ـ شعورك تجاههم

1 ـ ما يوجب:

أ ـ الامتناع عن إقامة للعلاقة: نفور بغريزتك منهم

ب ـ إقامة علاقة (الشروط التي لا بد من توفرها):  1 ـ محبة 2 ـ ثقة  3 ـ احترام

2 ـ لا تقدك عواطفك وانطباعاتك إلى قرارات سيئة

رابعا: غير الجدد:

أ ـ العملاء الأساسيون:

1 ـ الغرض ما يحققون لك ـ أهميتهم:

1 ـ وحدة بناء مستقبلك الأفضل ـ سبيل إلى النمو المستقبلي 

2 ـ تحصيل أموال كثيرة منهم 3 ـ نمو مشروعاتك  4 ـ الفوز المتبادل

5 ـ المحافظة عليهم ومنع فقدانهم أو ظفور منافسيك بأي منهم: أهم ـ أسهل ( أقل وقتا وجهدا ) من البحث عن جدد قد تبذل معهم ما بذلت مع عملائك الأساسيين أو أكثر ثم لا تحقق شيئا

2 ـ صفتهم:

1 ـ موقفهم مما تقدم ( منتجات ـ خدمات):

أ ـ محبة

ب ـ إعلان لها

جـ ـ شراء ( مصدر رئيسي لدخلك): منتظم ـ متكرر ـ كميات كثيرة ( تحقق معظم مبيعاتك)

2 ـ يسعدون بخدمتك

3 ـ تربطك بهم علاقة عمل

3 ـ العمل الذي يجب أن تخصص أكثر وقتك له وتنفذه بأقصى ما يمكن تجاه علاقتك معهم:

1 ـ معرفتهم 2 ـ وضع قائمة لهم ترتب حسب الأهمية ( اسم ـ هاتف ـ معلومات)

3ـ منع فقدان أي منهم

4 ـ المحافظة على الاتصال بهم

5ـ تجنب إهمالهم بحجة ضمان شرائهم منك لأجل البحث عن جدد

6ـ تطوير

7ـ تنمية

8 ـ جعلها ممتازة بأقصى ما يمكن

9ـ تعلم كيفية إثرائها(العمل على تحقيق مبدأ فائز فائز)

10ـ اجتماع مع العاملين للتوصل إلى أفكار لـ:  1)خدمتهم 2)تقوية الثقة والتقدير المتبادلين

11 ـ تصميم استمارة معلومات وافية عنهم وتعبئتها

12 ـ جسن معاملتهم

13 ـ تسجيل مقدار الوقت الذي تقضيه مع كل منهم خلال شهر ( ماذا وجدت ـ ماذا ستعدل)

خامسا: تمرين ما الذي تستطيع فعله لتصبح أفضل مما أنت عليه:

أ ـ الغرض ما يحقق:

أ ـ علاقاتك ( صداقة ـ عمل ـ زواج):

1 ـ محافظة عليها  2 ـ تقويتها  3 ـ إثراؤها 4ـ فوائد عظيمة خاصة في العمل 5 ـ مهم جدا

ب ـ الأخطاء:  1 ـ معرفة أ اكتشاف تحديد 2 ـ تلافي  3 ـ علاج

ب ـ ما يتطلب اكتساب هذه العادة

1 ـ قدر كبير من (الممارسة ـ المثابرة ـ الجهد ـ الوقت)

2 ـ قد تكون البدايات مربكة وغير مريحة

3 ـ تطبيقه بانتظام كل أسبوع فقي سائر حياتك ( منزل ـ عمل ـ علاقات)

جـ ـ الكيفية:

الخطوة الأولى(الطرف الآخر: زوجة ـ عمل): كيفية تقييمه لأدائك من 10 خلال الأسبوع الماضي:

1 ـ تحديد مقدار الدرجة  2 ـ بيان ما فعلته وكان سببا في ( انخفاضها ـ ارتفاعها)

الخطوة الثانية(أنت): 1 ـ أسباب انخفاضها(انتباه/تجنب)  2 ـ أسباب ارتفاعها(استمرار عليها/تطويرها)

سادسا: تمرين ينفذ عاجلا ( قائمة أكثر علاقاتك الشخصية أهمية):

نوع العلاقة  الاسم  الوقت الذي تقضيه معه

م       النوع          مقداره        صفته

(طويل ـ قصير ـ هاتف فقط)

1      أفراد أسرتك                

                               

2      أصدقاء                      

                               

3      أشخاص تلتمس منهم النصح                    

                               

4      أي شخص له مكانة في حياتك بعيدا عن العمل                       

                               

خطوات العمل

1 ـ الغرض ما تحقق:

 1)معلمون مخلصون: تكوين علاقات ممتازة معهم

 2) العاملون في فريق العمل: تحديد من يبقى ومن يفصل

2 ـ الخطوات:

1 ـ العملاء الأساسيون

2 ـ المعلمون المخلصون

3ـ علاقة لك فشلت : 1 ـ اختيار تحديد 2 ـ خطوات انهيارها ( خمس)

4 ـ علاقة ممتازة: 1 ـ اختيار تحديد 2 ـ خطوات تقويتها وإثرائها ( خمس)

استراتيجية التركيز رقم 6

اكتساب عادة تحقيق وتقوية الثقة بالنفس

أ ـ الغرض ما يحقق: 1)قمع قوى السلبية 2شرط النجاح المستمر 3)طمأنينة 4)تصبح حياتك بسيطة ومنظمة 5)تكتسب طاقة عارمة

ب ـ الكيفية(ما يتدرب عليه ويطبق ولا يكتفى بالتفكير فقط):

أولا : علاج مشكلتين:

المشكلة الأولى: الأعمال المعلقة:

1 ـ تعريفها: مشكلة لم تتعامل معها بعد

2 ـ استمرار بقائها معلقة:

1 ـ السبب: خوف  2 ـ النتائج:  1 ـ حمل ثقيل  2 ـ استنزاف طاقتك  3 ـ شك يفقد الثقة بالنفس

3 ـ إنهاؤها(الكيفية):

1 ـ إدراك أنها واقع مستمر  2 ـ جعله من الأولويات

3 ـ اكتساب عادة المبادرة السريعة في ثقة تامة إلى التركيز عليها حتى إنهائها دون تجاهل أو إحجام يجعلانها تتعاظم

المشكلة الثانية: الخوف والقلق والشكوك:

أ ـ السبب غالبا: إعطاؤنا المسائل البسيطة حجما لا وجود له إلا في أذهاننا بلا مبرر

ب ـ أضرار الخضوع له:  1 ـ استنزاف الطاقة  2 ـ من أكبر التحديات في الحياة

جـ ـ كيفية معالجتها ومقاومتها بما يحقق الثقة بالنفس ( ينفذ فورا):

أولا:تحديد مخاوفك بوضوح:

أ ـ  الإجابة عن الأسئلة:

1 ـ الأسئلة ( ما الذي تخشاه):1)الآن 2)في المستقبل  3)ما أكثر شيء تخشاه

2 ـ الإجابة ( الخطوات):

1 ـ جلسة هادئة بعيدة عن المقاطعات للتفكير في الإجابة

2 ـ كتابة الإجابة  3 ـ أضف إليها كل ما يرد على ذهنك في أي وقت ( أكثر الإجابات أهمية قد لا تأتي في الحال)

4 ـ استعن بصديق يطرح الأسئلة وتذكر الإجابة مغمضا عينيك ويكتبها

ب ـ قائمة المخاوف الشائعة:

المخاوف     خطة التغلب عليها

م       المخاوف     م       العمل

1      الصحة              

2      فقدان الوظيفة                ما ييسر لك الحصول على وظيفة

1 ـ أعل قيمتك 2 ـ مهاراتك المتميزة ونقاط قوتك: ركز عليها ـ اصقلها 3 ـ تكوين علاقات ممتازة

3      الفشل 1      عده فرصة للتعلم ( ارتكاب الأخطاء ضروري للنجاح)

                2      أعطاك الله موهبة فاجهد لمعرفتها

4      اتخاذ قرارات خطيرة              1 ـ فكر على الورق 2 ـ خطط للأمام 3 ـ اطلب النصيحة  4 ـ الفصل التاسع

5      الرفض ( في المبيعات)    1      1 ـ لا تجعله شخصيا 2 ـ لا تكن شديد الحساسية 3 ـ تعود عليه

6      الشك في المستقبل  3      1 ـ ركز على تطوير أعظم مواهبك 2 ـ ضع لنفسك أهدافا مثيرة 

7      الصراع      2      1 ـ بحث عن حل يستند إلى مبدأ فائز فائز 2 ـ خذ دورة في حل الصراع

8      الجهل ـ نقص المعرفة     2      1 ـ تعود وتدرب على تعلم شيء جديد كل يوم 2 ـ اعمل لتصبح خبيرا في أفضل ما تستطيع أداءه

        النجاح                الاقتناع بما يحقق وتنفيذه ( دراسة ـ عمل شاق ـ تخطيط جيد ـ مخاطرة)

ثانيا: معرفة المزيد عن نفسك (معرفة الذات: أساس بناء الثقة بالنفس): كيف

1 ـ تشعر 2 ـ تفكر  3ـ يكون رد فعلك في المواقف المختلفة

                                                                               ثالثا: الثقة فيما يلي:

1 ـ مردود التغلب عليها: كل ما تريد تجده في الجانب المقابل لها

2 ـ قدراتك:

1 ـ تفوق بكثير مستوى أدائك الحالي

2 ـ هائلة في التغلب على أعظم تحديات الحياة خاصة حين تتعرض لأزمة

رابعا: قدر كبير من الإيمان بالذات (يسد الفجوة بين الخوف والثقة)

ثانيا: تحقيق وإنجاز أهداف2 قصيرة المدى (اختر أهم ثلاثة):

أ ـ الغرض ما يحقق: أفضل وسيلة لبناء الثقة بالنفس

ب ـ الكيفية ( الخطوات):

الخطوة الأولى: قبل العمل

1 ـ الأهداف التي اخترتها:  1 ـ تأكد أنها واقعية  2 ـ ركز عليها

2 ـ طبق استراتيجية ( كن يقظا) كل يوم  3 ـ تكوين علاقات ممتازة

4 ـ قراءة سير ملهمة لأشخاص حققوا إنجازات كثيرة بدؤوا من الصفر وواجهوا عقبات شديدة

5 ـ لنفسك:

1 ـ حديث ذهني تحفيزي قصير في بداية ونهاية كل يوم

2 ـ درس كأنك تعطيه شخصا آخر ليتغلب على تحد ما

الخطوة الثانية: أثناء العمل:

1 ـ اضغط على نفسك بالتزام يومي بأداء عمل يقرب من تحقيقها(أمثلة):

أ ـ إنجاز مشروع ب ـ إتمام صفقة جـ ـ تقوية علاقة

2ـ مرونة 3ـ رفض أي مقاطعة 4ـ الاستعانة بعلاقاتك الممتازة عند الحاجة

الخطوة الثالثة : بعد العمل:

القسم الأول: ما نجحت في إنجازه وتحقيقه:

1 ـ ذكر نفسك كل يوم به  2 ـ ركز عليه 3 ـ لا تقلل من أهميته

4 ـ تعلم الاحتفال والترحيب به

5 ـ هون مشكلاتك بتذكره وتذكر ما تستمتع به كل يوم من مزايا

القسم الثاني: ما فشلت في إنجازه: 1)لا توبخ نفسك 2)تقبل حتمية الخسارة أحيانا قبل الفوز

ثالثا: علاج الكسل:

1 ـ توقف عن العمل فترة قصيرة ( الغرض): 1 ـ التفكير 2 ـ شحذ الطاقة 3 ـ التركيز

2 ـ إنجاز مهم حققته ومنحك شعورا عظيما:

أ ـ ذكر نفسك به  ب ـ استرجع تفاصيله في ذهنك  جـ ـ تحدث عنه لنفسك

د ـ ارجع إلى سجله ( احتفظ بسجل لإنجازاتك تلصق فيه ما يتعلق بها (شهادات ـ صور)

3 ـ أداء الأعمال حسب الأولوية( يضمن تحقيق النتائج المطلوبة) لا السهولة أو المتعة

4 ـ التركيز على هدف واحد فقط تستطيع تحقيقه في الأيام السبعة المقبلة دون التفكير في أي شيء آخر

5 ـ إدراك امتلاكك الموهبة

خطوات العمل التي تعاهد نفسك بتنفيذها

إنهاء الأعمال المعلقة

1 ـ الغرض ما تحقق: أ/إنجازات بارزة (توضع في قائمة) ب/إنهاء الأعمال المعلقة جـ ـ  شعور تمنحه: طاقة ـ إيجابية ـ راحة

2 ـ الخطوات ( الأعمال المعلقة):

1 ـ قائمة لثلاث منها على الأقل ( علاقات ـ مالية ـ عمل ـ صحية) 2 ـ تحديد فوائد إنهائها ( وصف ما ستشعر به)

3 ـ خطة عمل إنهاء كل واحدة: كتابة ـ تحديد بوضوح 4 ـ تحديد تاريخ إنهائها 5 ـ بدء التنفيذ

استراتيجية التركيز رقم 7

اسأل عما تريد

الموضوع الأول:أسباب إحجام الناس عن السؤال:

1 ـ خوف الرفض :  أ ـ لا تحمل الأمر على محمل شخصي  ب ـ اسأل فلن يحدث شيء إذا لم تجد إجابة

2 ـ ضعف الثقة بالنفس

3 ـ أفكار وحواجز وعوائق ومعتقدات قديمة متأصلة راسخة فيك تمنعك من السؤال:

أ ـ ضررها: تعوق تقدمك ومستقبلك

ب ـ ما يجب لتحقيق النجاح: 1)أزل أي أثر لها من ذهنك 2)عبر عن كيفية رؤيتك للأشياء وما تعطيه الأولوية

الموضوع الثاني: كيفية السؤال

أولا: قبل المقابلة:

أ ـ صياغة السؤال:

1 ـ الغرض المطلوب تحقيقه ـ  ما يجب أن تحققه

أ ـ في نفوس العملاء: 1 ـ أعظم الأثر  2 ـ جذب ب ـ التميز على المنافسين

2 ـ الكيفية:

1 ـ الاختيار(حرص اهتمام)  2 ـ الإعداد(وقت كاف له) 3 ـ ترابط

4 ـ التفكير(تخصيص وقت كل شهر له) 5 ـ مجموعة تبادل الأفكار(تشاور معها)

ب ـ إذا وجدت طريقة ناجحة للسؤال فداوم عليها

جـ ـ استمر في الأسئلة ( في المبيعات لا تحصل على إجابة نعم إلا بعد خمس إجابات لا)

ثانيا: أثناء المقابلة:

1 ـ الثقة بالنفس : قوة هادئة بداخلك يراها الذين توجه إليهم السؤال

2 ـ البساطة  3 ـ الوضوح ( إبعاد كل الأقنعة)

الموضوع الثالث: طرق للارتقاء بأعمالك ومضاعفة إيراداتك( سبع):

الطريقة الأولى: اسأل لتحصل على المعلومات ( أسئلة الاستكشاف): يتدرب جيدا على تطبيق هذه الحطة

أولا:الغرض الأهداف التي يجب أن تحققها هذه الأسئلة:

أ ـ المعلومات:

1 ـ وصفها:

1)جميع جوانب الموضوع والحقائق المتعلقة به 2)جوهر الموضوع 3)أهم المعلومات 

4 ـ القضايا الحقيقية المختبئة تحت السطور

2 ـ المطلوب:  1 ـ معرفة المزيد منها 2 ـ استكشاف  3 ـ تجميع

ب ـ مزايا المنتج الفريدة: شرحها للعميل ( جزء أساسي في العرض التقديمي)

جـ ـ دخول عالم النجاح

د ـ العملاء:

1 ـ حاجاتهم: 1 ـ معرفتها  2 ـ بيان أن منتجك يحققها

2 ـ موقفهم منك:

1 ـ يخبروك بأكثر مما تعتقد  2 ـ ثقة متبادلة ( المقوم السحري) 3 ـ ارتياح

4 ـ استرخاء  5 ـ زيادة احتمال إتمام الصفقة 6 ـ كسب عملاء جدد

ثانيا:  العمل:

أولا: الأسئلة:

أ ـ صفتها:

1 ـ اختيار بعناية  2 ـ استجواب متقن  3 ـ بسيطة  4 ـ مباشرة

5 ـ مرتبطة بالإجابة على سؤال سابق

6 ـ موضوعاها اللذان تكشفهما:

1 ـ أهداف العميل وغاياته التي يريد تحقيقها في السنوات القليلة القادمة وخطته لتحقيقها

2 ـ أكثر التحديات التي يواجهها في الوقت الحالي

ب ـ كيفية طرحها:

1 ـ انتباه  2 ـ تكرار الأسئلة  3 ـ ستر رغبتك في إتمام الصفقة

4 ـ إشاعة جو جيد من الألفة في عشر الدقائق الأولى

5 ـ حاجاته وآماله ( ما تظهر الاهتمام الحقيقي الصادق به عند توجيه كل سؤال): تقديم العون الحقيقي له لتحقيقها وإرجاء مصلحتك

6 ـ ستر رغبتك في إتمام الصفقة

7 ـ ما تفصل به بينها ( عدم سردها سرد استجواب):

أ ـ تعليقات ب ـ اقتراحات مفيدة جـ ـ تقديم فكرة تدور في رأسك

ثانيا: تلقي الإجابة ( صفة الاستماع): 1)جيد 2)عناية 3)قدرة على الإنصات 4) قراءة ما بين السطور

الطريقة الثانية: اسأل لتتم الصفقة:

أ ـ وقته: بعد إتمام عرض تقديمي كامل عن مزايا المنتج

ب ـ كيفيته:

1 ـ تخييره بين شيئين اختياره أيا منهما دليل على موافقته على إتمام الصفقة

2 ـ سؤاله ( هل تريد أن تجرب) فقد يقول في نفسه ( لأجرب ماذا سأخسر)

الطريقة الثالثة ( ما تطلب من عميلك أن يقدم لك ):

أولا: شهادة بجودة ما قدمت له ( منتج ـ خدمة):

أ ـ الغرض ما يحقق:

1 ـ تقدمك على منافسيك

2 ـ ما تثبت:

1 ـ جودة عملك  2 ـ نزاهتك   3 ـ أمانتك  4 ـ استحقاقك الثقة

5 ـ قدرتك على إنجاز المهام في الوقت المتفق عليه

ب ـ صياغتها ـ ما تحتوي

1 ـ إفادات محددة بالنتائج التي حققتها لا عامة  2 ـ شهادة بجودة منتجك

3 ـ قارؤها:  أ ـ إقناعه بأهمية الشراء منك ب ـ تحدث أقصى أثر فيه

جـ ـ طلبها من العميل:

1 ـ  وقت طلبها ( ما قدمت له قبله):  1)خدمة رائعة مباشرة 2)مساعدة أسعدته 3)مها ؟ إضافية

2 ـ الكيفية:

1 ـ اسأله عن رغبتك في منحك إياها

2 ـ اقترح عليه أن تكتبها أنت ويوقعها لتزيل أي شعور بالضغط عليه

د ـ مكان حفظها:  1 ـ الحائط 2 ـ مجلد على مائدة في الاستقبال

ثانيا: ترشيح أشخاص يشترون منك لتذهب إليهم:

أ ـ الغرض ما يحقق(أسهل الطرق لـ):

1 ـ زيادة مبيعاتك فدخلك حتى الثراء

2 ـ معرفة الكثير في سوق العمل خاصة عند بدء مشروع جديد

ب ـ العمل:

1  ـ  ما تطلب من العميل( كيف يعلن عنك عند معارفه):

1 ـ يقدمك إليهم 2 ـ يخبرهم بك 3 ـ يرشح لك منهم من يمكن أن يشتري منك

2 ـ ما تقدمه له مقابل ذلك:

1 ـ تخفيض  2 ـ هدية غير متوقعة  3 ـ دعوة إلى وليمة

4 ـ سلعة يقتنع بها (في البداية)  5 ـ نسبة من ربحك ممن رشحهم

ثالثا: تقييم أدائك (استطلاع آراء العملاء):

1 ـ وقت تنفيذه: بصورة منتظمة

2 ـ عناصره ( ما تقدم له : سلعة ـ خدمة):

1 ـ هل يفي بحاجاتك؟                 2 ـ ماذا نفعل لتحسينه؟

3 ـ ما الذي يعجبك فيه؟             4 ـ ما الذي لا يعجبك فيه؟

الطريقة السادسة: اسأل لتوسيع أعمالك:

1 ـ بحث عن ( منتجات ـ خدمات ـ أعمال ـ مشروعات) تضيفها إلى ما عندك

2 ـ زيادة البيع لعملائك:

1 ـ إقناعهم بشراء المزيد مما لديك ( أسهل من البحث عن عملاء جدد)

2 ـ سؤالهم متى تتصل بهم ليشتروا منك مرة ثانية

الطريقة السابعة: اطلب إعادة التفاوض

خطوات العمل

تنفيذ الطرق السبع للارتقاء بعملك

أ ـ الغرض ما تحقق: زيادة إنتاجيتك وإيراداتك وأرباحك 50% على الأقل

ب ـ الخطوات ( راقب نفسك باستمرار لمعرفة الخطوات التي تنفذها وحدد الأسباب وعالجها):

1 ـ اسأل للحصول على المعلومات: ما الذي يمكنك فعله لتسحين الطريقة التي تسأل بها للحصول على المعلومات

2 ـ اسأل لإتمام الصفقة: اكتب سؤالين ( طريقتين) بسيطين محددين لإتمام الصفقة

3 ـ اطلب من عميلك أن يقدم لك:

أ ـ  شهادة مكتوبة بقر بحسن أدائك وسلعتك

1 ـ اكتب أسماء خمسة عملاء

2 ـ اتصل بهم عدة مرات حتى تحصل على الشهادة

ب ـ توصيات ممتازة : ضع نظاما محددا لجذب عملاء جدد كل أسبوع(لا بد من الاستمرار كل أسبوع)

جـ ـ تقييما لأدائك

4 ـ اسأل لتوسيع أعمالك(محاولة زيادة حجم مبيعاتك لعملائك):

1 ـ اكتب أسماء خمسة منهم

2 ـ قدم لهم سببا للاستجابة ( أمثلة): 1 ـ منتج جديد 2 ـ تخفيض

5 ـ اطلب إعادة التفاوض

استراتيجية التركيز رقم 8

الإصرار والمثابرة

أولا:تمرين يعد من أهم الأنشطة الخلاقة (نفذه فورا)

الأنشطة التي ستنفذها في الشهور الثلاثة القادمة ( أهداف قصيرة حددتها مسبقا بعبارة مختصرة)

النوع  الأنشطة      ملاحظات

        م       النشاط        آخر موعد للتنفيذ   شعورك تجاه (إنجازه/وجوب أدائه)   

أوجبت على نفسك أداءها ولست مضطرا      1                             

        2                             

        3                             

        4                             

        5                             

        6                             

تتطلع إلى أدائها     1                      أكثر إيجابية هنا من القائمة الأولى يجب أن يكون قدرة ورغبة وسعادة وإثارة      

        2                             

        3                             

        4                             

        5                             

        6                             

أ ـ الأشياء الاضطرارية التي :

1 ـ  لا يجب عليك أداؤها: صرامة وحزم وإصرار ومثابرة في اكتساب عادة تجنبها ومنعها من التسلل إلى ذهنك

2 ـ  يجب عليك أداؤها:

1 ـ  تجنب تأجيلها

2 ـ  فوضها ولو بمال

3 ـ  شعورك تجاه أدائها : اختيار ( أختار أن أؤديها بدل يجب علي أن أؤديها)

ب ـ  الأشياء الاختيارية التي تختارها بوعي سائر حياتك

1 ـ  فائدتها ودورها:

1 ـ  تضعك في موقف القوة  2 ـ  تشعرك بأنك ممسك بزمام حياتك ومسيطر عليها

3 ـ  تحدد أسلوب حياتك الذي تحياه الآن   4 ـ  سبب ما حققت من [ نجاحات ـ إخفاقات]

5 ـ  دور إدراكك أن بمقدورك أن تحدد لنفسك مستقبلا مختلفا: بداية [ التحول في حياتك ـ تحقيق أهدافك]

2 ـ  اختيارها (ما يتأكد منه فيه):

1 ـ  تقريبها إياك من تحقيق أهم أهدافك

2 ـ  مفيدة بدل تافهة(أمثلة)

1 ـ  تعلم [ المزيد عن نفسك ـ الاستقلال المالي]  2 ـ  تأليف كتاب

3 ـ  توسيع المعرفة والمدارك  4 ـ  قراءة ملهمة ( سيرة ذاتية ـ رسالة مختصرة)

ثانيا:  دائرة المثابرة ( المواظبة على الالتزام بها يبني تلقائيا مستقبلك الأفضل):

1 ـ  أخذ خيارات أفضل كل يوم  2 ـ  يكسبك عادات أفضل  3 ـ  يبني لك شخصية أفضل 4 ـ  يجعلك أكثر فيمة

5 ـ  يجذب لك فرصا أكبر وأفضل  6 ـ  يمكنك أن تسهم بالمزيد  7 ـ  يجلب لك عوائد أكبر وأفضل

ثالثا: معادلة النجاح:

أ ـ  الغرض ما يحقق الالتزام بها وقل من يفعل(حياتك العملية والشخصية):1)مستوى جديد من الأداء 2)نجاح

ب ـ  ركناها:

الأول: المسؤولية

الثاني: الوفاء بالعهود والاتفاقات ولو كانت بسيطة تافهة

أ ـ  الغرض ما يحقق:

1 ـ  موقف الناس منك:

1ـ اقتناع بجدارتك بالثقة 2ـ اعتماد عليك 3ـ تذكرك بأفعالك لا بأقوالك 4ـ عملاء مخلصون

5 ـ  اقتناع بأنك شخصية مفيدة  6 ـ علاقات جميلة 7 ـ  ارتياح

2 ـ  دليل الثبات على المباديء

3 ـ  سعادة في إحساسك الداخلي باتسامك بـ(الأمانة الحقيقية ـ الثقة ـ الصدق)

4 ـ  تحافظ على صدقك وأمانتك

ب ـ  الكيفية:

1 ـ  تفاصيل الاتفاق (كل صغيرة وكبيرة فيه ولو تافهة):

1 ـ  معرفة ( عدمها سبب انهيار الاتفاقات)

2 ـ  وفاء والتزام بها ( إذا لم تستطع اتصل واعتذر وقل سأتأخر ربع ساعة فهل يناسبك

2 ـ  أهمية استخدام عبارة (كما وعدت) في رسائلك وحديثك:

أ ـ  مثال: كما وعدتك هذا هو ما طلبت مني بالأمس

ب ـ  الأهمية(ما يثبت للآخرين):  1 ـ  متابعتك تنفيذ ما وعدت بتنفيذه 2ـ وفاؤك بالتزاماتك

رابعا:عامل الصدق:

أ ـ  معادلة بسيطة استخدمها كل يوم( ما يمنحك ثقة الناس واحترامهم ومحبتهم وتمنحه لهم)

1 ـ  قول الحقيقة دائما  2 ـ  إشعارهم بالتميز  3 ـ  فعل ما وعدت بفعله

ب ـ  الطريقة التي تعمل بها كل يوم ( فائدة أن تقرر من الآن أن تحدد لنفسك مستوى جديد لها):

1 ـ  مستوى عال من النجاح

2 ـ  جذب فرص أكبر مما كنت تعتقد

3 ـ  عملاؤك: ترشيحك لآخرين (يؤثر في أرباحك)

جـ ـ  الصدق الحقيقي:

1 ـ  معناه (ما تلتزم به دائما):

1 ـ  أخذ خيارات جيدة  2 ـ  الوفاء بما تلتزم به تجاه نفسك

3 ـ  مثابرة في الأوقات العصيبة   4 ـ  تكون مسؤولا عما تحقق من نتائج

2 ـ  ما يتطلب:  1 ـ  شجاعة   2 ـ  رغبة في أن تكون أفضل ما يمكن أن تكون عليه

خطوات العمل(تنفيذها بأمانة وصدق)

أ ـ  الغرض ما تحقق:  1 ـ  وضع خطة عمل جديدة  2 ـ  بيان مستوى الصدق والمسؤولية عندك

ب ـ  الخطوات:

1 ـ  عدم وفائك بالاتفاقات(ما يحدد):  1 ـ  مجاله   2 ـ  عواقبه بعيدة المدى

2 ـ  ما تحتاج إلى تغييره لتستمتع بأسلوب حياة أفضل:  1 ـ  تحديد  2 ـ  الفوائد

استراتيجية التركيز رقم 9

اتخاذ إجراء حاسم (الحسم أكبر حليف لك عندما تخطط طريقك في الحياة)

التأجيل

أ ـ أضراره

1)في نهاية عمرك: ندم شديد (آه لو كنت/فقط لو كنت فعلت ما أردت فعله) 2)عدوك الأكبر 3)حياة سخط وعدم رضا

4)القضاء على مستقبلك ( لا تؤجل تنفيذ ما يمكن أن يصنع لك مستقبلا أفضل) 5)لص الزمن الذي يسلبك أحلامك

6)تألم من تفويت فرص كثيرة  7)خسارة كبيرة

ب ـ الأسباب وعلاجها:

أولا: العمل الذي أجلته(موقفك منه):

1 ـ ملل ( العلاج):

أ ـ اعترف بإصابتك به

ب ـ إدراك مستويات طاقتك وانخفاضها وعدم رغبتك في إكمال الأعمال أحيانا

جـ ـ السعي وراء المشروعات الجديدة والفرص الأكبر:

1 ـ الغرض ما يحقق: 1)سمة رجال الأعمال الناجحين 2)حيوية ونشاط(فجأة تضع أهدافا أكبر بكثير)

2 ـ الكيفية ( الطريقتان):

أ ـ عملاؤك  الحاليون: بيع المزيد عليهم

ب ـ العملاء الجدد(كيفية استقطابهم): علاقات واتصالات تتسمان بالإبداع والتجديد

2 ـ لا تستمتع به تنفر منه

أ ـ الضروري: نفذه وقاوم نفورك منه ( الناجحون هم الذين يحبون الأعمال التي يكرهها غير الناجحين)

ب ـ غير الضروري: لا تضيع طاقتك وحياتك فيه

3 ـ لا يحقق لك الرضا والإشباع  4 ـ لا تستخدم فيه أعظم قدراتك

5 ـ لا يحفزك

6 ـ روتيني لا يتطلب أي تحد أو إبداع

7 ـ ترك المهام تتراكم: ركز على مهمة واحدة حتى أنهائها ثم انتقل إلى التي تليها

ثانيا: نفسك

1 ـ اهتزاز ثقتك بنفسك

2 ـ مخاوف وشكوك:

1 ـ امنعها من استنزاف طاقتك   2 ـ أكبر المكاسب لا توجد إلا خارج النطاق الذي تعتقد أنك آمن بداخله

3 ـ الخوف والمخاطرة مطلبان أساسيان للنجاح

3 ـ نظرة دونية لنفسك ( ما تتوصل إلى كافة الأعذار والمسوغات لتجنب أدائه):

1 ـ اغتنام أي فرصة  2 ـ تنفيذ الخطوة الأولى نحو المستقبل

3 ـ إتمام العمل (تركه قرب تحقيق نتائجه ـ الخوف من نتائجه)

4 ـ افتقار إلى الدافع والحافز(السبب الأساسي): كيفية تحفيزك ( ما يجب أن تفكر فيه):

1 ـ النتائج السلبية لعدم أداء المطلوب فتقول آه لو كنت

2 ـ النتائج الإيجابية لأداء المطلوب أداء يتسم بالمبادرة(الصورة الجميلة لها)

1 ـ اطبعها في ذهنك  2 ـ استمتع بتخيلها

3 ـ اشعر بمشاعر الإنجاز وبشعور طيب تجاه تحديك لنفسك حتى بلوغك مستوى أداء مرتفع

ما يكفل لك النجاح

1 ـ اذهب إلى عملك مختارا لا مضطرا  2 ـ إصرار ومثابرة 3 ـ مقاومة الكسل  4 ـ نشاط مركز على ما تحسن

5 ـ حلمك:  1 ـ صمم على أن تراه حقيقة واقعة  2 ـ التزم تجاه تنفيذه  3 ـ تحمل ألم اتباع النظام

معادلتا النجاح ( تستخدمان سويا)

المعادلة الأولى: خطوات اتخاذ القرار ( مصغرة تستخدم كل يوم):

أ ـ ما تتطلب:  1 ـ ممارسة 2 ـ مستوى عال من الإدراك

ب ـ الخطوات:

الأولى: تخصيص وقت للتفكير المتأمل:

1 ـ فائدته أهميته:  1 ـ أساسي  2 ـ تقليل احتمالات الوقوع في الخطأ

2 ـ ما يفكر فيه (أداء العمل الذي تفكر فيه):

أ ـ هل يساعد على تحقيق أهدافك بفعالية أكثر  ب ـ الفائدة جـ ـ لماذا ترغب في أدائه

3 ـ الآثار السلبية لفشلك في أدائه

4 ـ كم تستغرق من الوقت

الثانية: جمع معلومات كافية ( المصادر):

1 ـ أسئلة جيدة مركزة  2 ـ نصح من أصحاب خبرة ومعرفة في المجال 

3 ـ فحص كل شيء (تناسب مقدار الوقت مع الأهمية)

الثالثة:اتخاذ القرار(التخيل الذي يدفع إليه):  1)عواقب عدم اتخاذه السلبية  2)مكاسب المضي في العمل

الرابعة: التنفيذ ( بدء العمل):

1 ـ الفائدة: 1)أهم جزء2)مكاسب عظيمة 3)قوة تدريجية  دافعة للعمل تمنعك من التوقف

2 ـ العمل:

1 ـ الخطوة الأولى في بدء العمل : نقذ ولا تؤجل ( كثيرون يقضون حياتهم في استعداد تام وتأهب دون الشروع الفعلي فلا تكن منهم)

المعادلة الثانية: أسلوب حل المشكلات ـ مواجهة أي تحديات أو صعاب أو عقبات ـ التأكد المالي:

أ ـ الغرض ما تحقق:زيادة هائلة لقدرتك على الحسم

ب ـ وقت جعل الأولوية لها: عندما لا تعرف أي الاتجاهات تسلك

جـ ـ خطوات العمل:

الأولى: تحديد المشكلة ( دقة ـ وضوح ـ إيجاز): 1 ـ قرر مواجهتها والتعامل معها 2 ـ تخط حاجز الخوف

الثانية: تحديد النتيجة التي تريدها بوضوح

1 ـ تخيل النهاية

2 ـ صف ما يلي: 1)الفوائد الأساسية التي ستحققها إنهاء المشكلة 2)شعورك عندما تنتهي منها

الثالثة: جمع المعلومات التي تحتاجها ( المصادر): 1 ـ قراءة 2 ـ بحث في الملفات والعقود القديمة

الرابعة: تحديد ما تستطيع فعله بنفسك

الخامسة: تحديد من يستطيع مساعدتك

السادسة: الخطوات العملية المحددة للحل الذي ستتخذه:

1 ـ تفكير ملي في كل خطوة  2 ـ تحديد تاريخ البداية والنهاية للأعمال المعلقة 3 ـ ابدأ من الآن

السابعة: النتائج والمكاسب التي تحققه:  1 ـ مراجعة 2 ـ احتفال بها

المال

1 ـ تعريفه: مكافأة على خدمات مقدمة

ب ـ كيفية جلبه(ما تركز على تحقيقه في هذه الخدمات):

1 ـ الخدمات: 1 ـ ممتاز  2 ـ جذابة

2 ـ موقف عملائك منها: 1)رغبة فيها 2)تفضيلها على ما يقدم منافسوك 3)هي الأفضل  4)تمثل أكبر قيمة عندهم

جـ ـ القواعد الأساسية لتكوين الثروات(تدرس بعناية ـ المال يتدفق على القادرين على اجتذابه):

أ ـ العمل الذي تقوم به ( معيار اختيارك له):

1 ـ نوعه:

1 ـ موقفك منه:محبة واستمتاع

2 ـ مستوى أدائك له: 1 ـ إتقان 2 ـ تميز وتفوق على غيرك3 ـ يمثل نقاط قوتك  4 ـ مجال خبرتك

2 ـ ما تعمل تجاهه:

1 ـ اختيار ( جعله وظيفتك)  2 ـ أداؤه بحماسة وتميز  3 ـ حبه ( يحقق النجاح)

4 ـ أداؤك له: ركز على البحث عن أي فرصة لتحسينه بما يجعلك رائدا في مجال

5 ـ الغش والخداع والاحتيال : تجنبها  6 ـ الكسل والدعة: تجنبهما ـ اجتهد

7 ـ الصعوبات والإخفاقات والتحديات: مواجهتها  8 ـ تجاربك الفاشلة: تعلم منها ثم انسها

9 ـ اتخذ الخطوات الضرورية الآن ( تجنب التردد) وأدرك أهمية الوقت في كسب المال ( ما يميز الناجح عن العادي)

10 ـ تعلم عنه ( قراءة كل ما يمكنك قراءته عنه ـ حضور ندوات وحلقات بحث ـ استماع إلى أشرطة الكاسيت) ثم طبق كل ما تعلمت

ب ـ المال:

1 ـ كيفية تدفقه ونموه : محاولة معرفتها 2 ـ الاستقلال المالي: قرره وسيتخذ اللاشعور الترتيبات اللازمة

3 ـ أوجه استثماره: أ ـ بحث واستقصاء قبل استثماره فيها   ب ـ تعداد ( في الكثرة أمان)

4 ـ واقعك المالي الحالي ( سببه عاداتك): أ ـ تقبل ب ـ بحث جـ ـ دراسة

5 ـ الديون: كافح لتتحرر منها  6 ـ اكتساب عادات بسيطة فيه: كاستثمار 10% من دخلك الشهري

جـ ـ من تستعين بهم:

1 ـ مرشدون ماليون

2 ـ أصحاب أموال في كيفية تحصيلهم إياه:كن مبتكرا وجريئا وشجاعا في تحديد موعد مقابلة معهم

د ـ القدرات والأهداف: زيادتها في حدود المعقول لتتخطى حالة الجمود والرضا بالواقع

هـ ـ نقاط ضعفك: 1 ـ معرفة وتيقظ لها 2 ـ استعانة بمتقدمين فيما تتعثر فيه

و ـ قوانين النجاح والازدهار العالمية:  1 ـ عمل بحث عنها 2 ـ اطلاع مستمر فيها

ز ـ الفرص: أ ـ عمل بحث عنها ب ـ عند العثور عليها:  1 ـ عمل بجد 2 ـ تجنب تضييعها أو تأجيل استغلالها

ح ـ أي فرصة للتقدم: اجعلها أهم من [ كسب المال ـ المزايا الإضافية]

ط ـ واقعية مفعمة بالأمل لا تفاؤل ولا تشاؤم

ي ـ قدرة على مساعدة الآخرين على تكوين ثروات

ك ـ احمل في جيبك بطاقة صغيرة تقرؤها عند الوجبات لتتحد مع الفكرة حتى تتحقق (( أنا سعيد لأني أخطط لجمع مليون ونمو 50% كل عام ))

استراتيجية التركيز3 ـ  10

3) الغاية: تكوين صورة كاملة للأهداف ( خطوات تحقيقها)

(10) الغاية: تحديد ـ تحقيق

المرحلة الأولى: تحديد غايتك ـ اكتشافها

1 ـ الغرض ما يحقق دوره في تحققها ما يمنحك: همة ـ حماس داخلي ـ عمل ـ طاقة هائلة ـ إصرار كبير ـ عزم لا يلين ـ شعور بقيمتك وأهميتك ـ قيمة لحياتك ـ وضوح الغاية ـ حافز للعمل الذي يحققها

2 ـ الكيفية:

أ ـ صفتها: كبيرة ـ عظيمة ـ مهمة

ب ـ ما يجب عليك تجنبه:

1 ـ الأعمال التي تسبب لك ( الألم ـ الإحباط ـ استنزاف طاقتك) نوعها:

أ ـ روتينية

ب ـ لا تستمتع به(تؤديها لأنها واجب عليك فقط)ا

2 ـ عيش حياة هامشية

3 ـ تنازع على توافه

4 ـ تألم من أوجاع خفيفة

5 ـ ترك مستقبلك في أيدي غيرك

جـ ـ التفكير:

1 ـ وقته: عطلة أربعة أيام في مكان منعزل هاديء

2 ـ ما تفكر فيه:  

1 ـ ما تريد تحقيقه في حياتك 

2 ـ كيفية الاستفادة منها

د ـ غايتك وعملك(ما يجب أن يتوافقا معه ويجب عليك معرفته وقل من يفعل):

1 ـ قدراتك الطبيعية  

2 ـ مهاراتك  

3 ـ مواهبك  

4 ـ ما تستمتع به  

5 ـ ما تتقن  

6 ـ شيء تعشقه (تنفذه باختيارك لا بإجبار)

هـ ـ وضعها في عبارة واحدة تتحقق في الكثير من مواقف الحياة اليومية في بطاقة تراها و تتأملها كل يوم حتى ترسخ في شعورك وأعماقك

و ـ في كل ما تفعل ( ما تداوم على التفكير فيه):   1 ـ ما تفعل   2 ـ سبب فعلك له

ز ـ خطوات العمل:

1 ـ الغرض ما تحقق: 

1 ـ النجاح   2 ـ نقلة كبيرة في حياتك

3 ـ تعمق فهمك لكيفية تحديد غايتك

2 ـ خطوات العمل:

أ ـ كيفية الإجابة عن الأسئلة:

1 ـ عطلة بضعة أيام إلى مكان منعزل هاديء تفكر فيما تريد القيام به في حياتك وكيفية الاستفادة منها لن تستطيع هذا في دوامة الأنشطة اليومية

2 ـ الإجابة:  1 ـ تخصيص وقت لها 2 ـ تفكير فيها 3 ـ تجنب التعجل

ب ـ الأسئلة:

أ ـ عملك ـ ما تقوم به:

1 ـ هل تدرك :   أ ـ ما أنت بارع فيه  ب ـ ما يحفزك

2 ـ هل يؤيد قضية ما تهتم بها بشدة

3 ـ هل ترى أنه يخدم غاية أكبر منك

4 ـ هل ترى أنه يحدث أثرا ملحوظا فيما حولك

ب ـ غاية تسعى لتحقيقها:

5 ـ وضعها: هل هي موجودة عنك تشعرك أن لحياتك معنى

6 ـ تحقيقها:

أ ـ هل تعمل لتحقيقها ( وضع وتنفيذ الأهداف ( الخطوات) لهذا العام

ب ـ هل حياتك متمركزة حولها

جـ ـ فلسفتك الخاصة في الحياة(مباديء تضعها لنفسك بنفسك تحيا بها ولأجلها)

7 ـ هل وضعتها

8 ـ هل تخاطر لتحقيقها

د ـ أكثر مهاراتك  إمتاعا لك: 9 ـ  هل تستفيد منها (درجة الاستفادة)

جـ ـ التقييم:

1 ـ توزيع الدرجات: نعم(صفر) ـ لا أعرف لست متأكدا (1) ـ لا (2)

2 ـ التقييم:

أ ـ صفر ـ 7:

1 ـ حياتك مركزة جدا

2 ـ لديك اتجاه محدد فيها

3 ـ أنت مصمم على أن يكون لك قيمة وأثر فيما حولك

ب ـ 8 ـ 15:

1 ـ لديك غاية محددة

2 ـ ما تحتاج إليه: 1)تحدد التزامك بوضوح 2)تطبيق قيمك الحقيقية يوميا

جـ ـ 16 ـ 20: تخاطر وتهدد حياتك لعدم استخدامك إمكاناتك المفتوحة

المرحلة الثانية: الأعمال التي تحققها

الطريقة الأولى: أهداف ( خطوات ـ أنشطة) لتحقيق الغاية ( أسبوعية ـ شهرية ـ سنوية)

1 ـ الغرض ما تحقق:

1)تحفيز يومي 

2)إنجاز يزيد إحساسك بـ[قيمتك ـ الرضا ـ الإشباع] 

3)نجاح

4)نتائج عظيمة

5)إلهام

6)القدرة التي تميز القلة وتبلغ حد المعجزة 

6)إلهاب حماس

8)قوة تدفع إلى العمل وتتدفق بلا توقف

9)استثمار جيد لوقتك  10)ضمان عدم نسيان الأهداف الأكثر أهمية 11)مستقبل أفضل

12) اكتساب عادة تكوين صورة في مخيلتك(مثيرة ـ كاملة ـ واضحة وضوحا غير عادي) لغايتك التي تريد تحقيقها (سبب قوي جدا لتحقيقه)

2 ـ العمل:

المرحلة الأولى: تحديدها ـ وضعها(نموذج الخطة الأساسية)

الخطة الأساسية لتحقيق أهدافك الشخصية لمدة(     ) من                        إلى 

م       مجالات الأهداف   الأهداف

                م       الهدف الغرض       تاريخ الإنجاز

                                        المتوقع       الفعلي

1      المستوى المالي:

مقدار ما تريد:1 ـ ادخاره ـ كسبه استثماره ـ سداده   1                             

                2                             

                3                             

                4                             

2      المهنة ـ العمل

1 ـ مشروعات جديدة

1 ـ

1 ـ    1                             

                2                             

                3                             

                4                             

3      الراحة البعيدة عن العمل

عطلات/رحلات/لقاءات عائلية/راحة/مقدار الوقت

        1                             

                2                             

                3                             

                4                             

4      ما يحقق صحة جسدية وذهنية مثالية

1 ـ عادات غذائية1ـ وزن1 ـ ممارسة رياضة        1                             

                2                             

                3                             

                4                             

5      العلاقات

1 ـ أسرة1 ـ أصدقاء

1 ـ عملاء عمل(تنمية العلاقات المهمة معهم) 1                             

                2                             

                3                             

                4                             

6      جوانب شخصية

1 ـ ما تريد(فعله/امتلاكه/ الاتصاف به)ـ تعلم ـ تنمية مهارة1ـ ما يمنحك رضا وإشباع        1                             

                2                             

                3                             

                4                             

7      نفع الآخرين

ما تسهم به(مال ـ جهد ـ وقت)    1                             

                2                             

                3                             

                4                             

8      آخر يهمك

ما تريد(فعله ـ الحصول عليه ـ الذهاب إليه ـ تعلمه) 1                             

                2                             

                3                             

                4                             

أولا:: تعبئة (ما يراعى فيها):

1 ـ استمتع بوضعها  2ـ فتح عقلك لجميع الاحتمالات  3ـ تحديد حصر 4ـ يبدأ كل هدف بـ (( أنا سوف أقضي أسبوعا في الربع الخالي)) 5 ـ تدوينها  6ـ قراءتها عدة مرات  7ـ تدوين الأفكار الأولية  8 ـ مثيرة للتحدي إلى أقصى حد 9ـ وضوح 10ـ شمول لكل ما يتطلبه تحقيق الغاية

11 ـ تخصيص وقت كاف لها  9 ـ إعداد القائمة الفعلية للأهداف 101

12 ـ  مناقشتها مع أناس تتخيرهم وتثق بهم ليساندوك

13 ـ  الواقعية في تحديد الوقت الذي يستغرقه تحقيقها

14 ـ  التوافق مع قيمك ومبادئك ( صدق ـ أمانة ـ شعور بالبهجة والحب ـ تطبيق فلسفة فائز فائز)

15 ـ  التوازن ( منح وقت كاف للاسترخاء والاستمتاع بالأشياء الجميلة)

16 ـ  المرونة: تغيير الخطة لاستغلال أي فرصة طارئة

17 ـ عملية مستمرة (جهد ونظام يومي) ـ تخصيص يوم كامل على الأقل للتدرب عليها ـ كثرة مراجعة

18 ـ  محددة وقابلة للتقييم:

1 ـ  الكيفية:1 ـ  تحديدها بدقة 2ـ  قياس التقدم ( نظام التركيز في خطوات العمل)

2 ـ  الفائدة ( ما يسهل):   1 ـ  تحققها2 ـ  متابعتها3 ـ  تقدمك فيها: مراقبة ـ قياس

19 ـ  تضعها أنت ( حدد ما تريد)

20 ـ  مثيرة باعثة على التحدي:

1 ـ  تجنب ما يلي:1 ـ  توقف الطموح2 ـ  القناعة بأن تكون شخصا عاديا

2 ـ مسابقة العمر في تحقيق الإنجازات

3 ـ  ضع لنفسك أهدافا تجعلك في حالة من الإثارة والترقب وتمنعك النوم إلا قليلا

20 ـ  في الحياة الكثير فاحظ منها بنصيب وافر

21 ـ التفكير في التخطيط لها: تخصيص وقت كل أسبوع وتفريغ نفسك له بالتدريج خمس دقائق كل يوم ثم ساعة ثم يوم

ثانيا: فرزه إلى ثلاثة نماذج حسب فترة إنجاز الأهداف :

1 ـ فترات الإنجاز:سنة ـ ثلاث ـ خمس ـ عشر

2 ـ ما يصنع بنموذج كل فترة:

1 ـ الأهداف: تحديد واختيار وترتيب بطريقة الشجرة حسب الأولويات

2 ـ الغرض  3 ـ تاريخ الإنجاز (المتوقع)

ثالثا: تسجيل أفضل أفكارك وآرائك في مجلد دون الاعتماد على ذاكرتك ومراجعتها(مثال عرض تقديمي:

1 ـ نجحت فيه:استعرضه في ذهنك ثم اكتب سبب نجاحه(كسؤال حفز على الشراء أو شرح جيد للمزايا)

2 ـ أخفقت فيه: دون أخطاءك واجعلها حاضرة في ذهنك لتجنبها

المرحلة الثانية:: التنفيذ:

أولا: تعليمات التنفيذ:

1 ـ جعلها في أنشطتك اليومية 2 ـ استغلال وقتك ومواهبك 3 ـ تركيز نشاطك فيه

4 ـ شجاعة  5 ـ تحد  6 ـ مخاطرة ولو كانت الخسارة محتملة  7 ـ تغلب على العقبات

7 ـ إصرار وتصميم لا يلين على تنفيذها (يميز القوي الملتزم من الصعب المؤجل)

8 ـ السعي إلى تحقيقها وتجنب انتظار الحظ بلا عمل 9 ـ مراقبة التقدم 10 ـ مجهود

11 ـ جعلها جزءا أساسيا في حياتك  12 ـ الشعور تجاه أدائها بالاختيار لا الاضطرار

13 ـ تغلب على العقبات والأوقات العصيبة  14 ـ وقت طويل  15 ـ استمرار 16 ـ ملاحقة

ثانيا: نظام التركيز للناجحين:

أ ـ تعريفه: الخطة الأسبوعية لتحقيق أهداف الخطة الأساسية

ب ـ فائدته:  1 ـ التركيز على أهم أنشطتك  2 ـ قياس وتقييم تقدمك   3 ـ تحقيق التوازن

جـ ـ خطواته:

الأولى: كتابة أهم الأهداف في كل مجال:

الثانية: تركيز سبعة الأيام (خطوات تحقيقه)

أولا: بداية كل أسبوع ( ما يكتب):

1 ـ أهم ثلاثة أنشطة تريد تحقيقها تدفع بك نحو تحقيق أهداف الخطة الأساسية

2 ـ تجزئة خطوات تحقيق كل هدف إلا ثلاثة أنشطة

ثانيا(بعد ذلك): تفحص القائمة كل أسبوع:

1 ـ الغرض: مراقبة ورصد وتقييم تنفيذ المهام

2 ـ الفائدة:1ـ تحقيق إنجازها2 ـ زيادة ثقتك بنفسك 3 ـ الاقتراب من بلوغ غايتك الأكبر

ثالثا(بعد تحقيق أهداف الأسبوع):1ـ كافئ نفسك2ـ كرر الخطوات في أسبوع آخر

الطريقة الثانية: تحسين عادات مستويات (الإدراك ـ النمو ـ الوعي) الداخلي للذات

أولا: العادات ( مهنية ـ موارد مالية ـ علاقات ـ صحة ـ فلسفة واتجاه):

1 ـ عادات المستوى الأول: انعدام إدراك الذات

1 ـ مستوى الإدراك:

1 ـ انعدام إدراك الذات  2 ـ أدنى مستوى

3 ـ حالة السكون    4 ـ عدم التقدم والتطور

2 ـ عاداته( أسباب عدم تطور وتقدم ونجاح من يعيش فيه):

1 ـ تحميل الآخرين المسؤولية 2ـ نظرة دونية لنفسه 3ـ ميل إلى نواحي الحياة الروتينية 4ـ لديه كافة الأعذار لعدم تقدمه(موقف الدفاع) 5 ـ لا ينهي ما بدأه

6 ـ ما لا رغبة ولا استعداد عنده له: 1)تعلم المزيد 2)تحسين أسلوب حياته 3)تغيير نفسه

7 ـ ما تنحصر اهتماماته فيه: 1)لبقاء حيا 2)وظيفة دائمة تعطي مستوى عيش مستقر وإن كان متدنيا

8 ـ مستويات الإدراك الأعلى: عدم الطموح إلى بلوغها 9 ـ إصدار الأحكام على الآخرين

10 ـ استخدام الهجوم والتوعد بسوء العقاب لاستمرار تحكمه في مجريات الأمور

1 ـ عادات المستوى الثاني:

1 ـ مستوى الإدراك :  1 ـ بدء 2 ـ خروج من حالة السكون

2 ـ عاداته: عادات من يعيش فيه:

1 ـ التعامل مع الآخرين ( بلا شرط): سهولة/تسامح/مودة/نفع/عدم إيذاء/مبدأ فائز فائز

2 ـ خوض مخاطر محسوبة

3 ـ ما يستخدم: العقل ـ المنطق ـ الحدس

3 ـ عادات المستوى الثالث:

1 ـ مستوى الإدراك: تمام الإدراك

2 ـ عادات من يعيش فيه:

1 ـ اعتماد على النفس  2 ـ احترام للذات  3 ـ تحفيز وتشجيع ينبعان من الداخل

4 ـ التزام بالضوابط الأخلاقية  5 ـ رغبة في خدمة الآخرين 6 ـ شخصية قوية

7 ـ مهارات قيادية غير مرئية 8 ـ تجنب إطلاق أحكام 9ـ تحسين وتنمية المواهب الخاصة

10)تقبل الحقيقة دون إلقاء لوم على أحد 11)معرفة القرارات السليمة التي يجب اتخاذها

12 ـ غايته: يعرفها (لديه فلسفة واضحة محددة عن الحياة)

ثانيا: أثرها عليك:

1 ـ سيطرة(تظهر عليك باستمرار)

2 ـ معوقات وعقبات تعترض طريقك

3 ـ أثرها على مستوى إدراكك: تمنعك من الرقي إلى المستوى الأعلى

ثالثا: كيفية تحسينها (الرقي إلى المستوى الأعلى باكتساب عاداته):

1 ـ الكيفية:

الخطوة الأولى: تحديدها بدقة ( وضعها في قائمة)

الخطوة الثانية: تغييرها ـ تحسينها

1 ـ تغييرها باستمرار: التركيز والتأكيد على اكتساب عادة الالتزام به ( لن يتغير شيء حتى تتغير أنت)

2 ـ المخاطرة

3 ـ الانتقال إلى المستوى الأعلى: ثقة في قدرتك عليه ( مقاومة الخوف والشك)

4 ـ غايتك في الحياة:  1 ـ تجدها  2 ـ تحققها

5 ـ العمل بكد وذكاء  6 ـ أن تعطي دون شرط

7 ـ ما يجب أن تكافح لتعرف المزيد عنه:

1 ـ ما تريد:  1 ـ معرفته  2 ـ غرضك منه

2 ـ نفسك

3 ـ دورك

2 ـ الغرض ما تحقق:

1 ـ معيار مقياس (مستوى المعيشة ـ أسلوب الحياة ـ الرخاء) وليس الظروف

2 ـ غايتك الحقيقية: تطويرها للوصول بها إلى أعلى مستوى

3 ـ مستوى أعلى من النجاح(استقلال مالي ـ رضا عن العمل ـ علاقات أكثر ثراء)

4 ـ أقصى حالة من الرضا والإشباع (حياة بهجة وطمأنينة) 5 ـ ظهور مواهبك 

6ـ علو قيمتك 7 ـ مكافآت عظيمة 8 ـ تحدث أثرا ملحوظا فيما حولك

الطريقة الثالثة: عملك:

أ ـ صفته ( معيار اختيارك له):

1 ـ أداؤك له:   بارع  ـ متقن  ـ مهارات خاصة ـ ملائم لك  ـ ممتع  ـ يحدث أثرا ملحوظا فيما حلوك

2 ـ أثره عليك:  1 ـ تحفيز لأدائه 2 ـ إشعارك بمزيد من الالتزام والحماس  3 ـ يولد بداخلك طاقة إيجابية

3 ـ يؤيد قضية ما تهتم بها بشدة  4 ـ له قيمة ومعنى  5 ـ يخدم غاية أكبر منك

ب ـ المطلوب منك تجاهه:

أ ـ عملك:

1 ـ معرفة وتحديد وإدراك

2 ـ استثمار ( الكيفية):

1 ـ تحديد 2 ـ تنفيذ 3 ـ جعله فرصة لمزيد من التعلم والنمو الشخصي لا كسب المال فقط

ب ـ مهاراتك الخاصة:  1)معرفة وتحديد وبحث عنها  2) كيفية الاستفادة منها:  1/معرفة وتحديد 2/ تنفيذ

جـ ـ نوع الحياة التي تريدها: معرفة وتحديد وإدراك

الطريقة الرابعة: فلسفتك في الحياة والنجاح الخاصة لنفسك

أ ـ تعريفها: مباديء تضعها بنفسك لنفسك تحيا بها ولأجلها

ب ـ المطلوب:

1 ـ تحديدها ووضعها ( الشرط): تضعها أنت ( لا تأخذها من غيرك)

2 ـ تنفيذها:

1 ـ شجاعة ومخاطرة كافيان للإيمان بنفسك وأفكارك ولو كان هناك خسارة محتملة

2 ـ تعبر عن قيمك الشخصية العميقة بالأفعال لا الأقوال